[国际新闻] 德国超市Aldi在美国

Ampelmann

- ^; X, S' `1 |* U$ h" c5 }4 k1 a7 z
9 A2 K* K4 B  D# ~9 i; }
美国最大的穷人超市
- y/ j# c' [2 @5 D) L人在德国 社区7 k5 Q  ?+ _) z0 D# ]1 _
http://sun.moonsky.blog.163.com/blog/static/1372381792011392103619/5.35.249.64+ w7 Q3 F6 }$ @

" x4 d: I* c/ N, l* k5.35.249.64        美国的穷人食品超市并不是为穷人开办的专卖店，而是因为其价格便宜、逐渐变成了美国穷人经常光顾的购物场所。这样的穷人超市大体有两种：人在德国 社区: C3 {% \: v' _% u1 A

4 ^' D9 ]$ w; K2 x+ ?. N 一为美国少数族裔开办的超市，其中尤以墨西哥人经营得中、小型超市价格相对最便宜，这些墨西哥超市价格低廉并不是说他们的产品质量不高，而是因为墨西哥移民的人工相对偏低，外加这些超市商品一般都由墨西哥人在美国经营的农场、食品工厂直接供货，从而省去了某些中间环节所致。
7 h. c; j4 ]- l3 c4 ]5 e; n' w5.35.249.649 s* N" T2 N8 m- m2 t
此外，美国还有一家著名的穷人连锁超市：阿尔迪（Aldi），光顾这家超市的顾客95%以上都是穷人。
* D5 S  c% m9 r! k7 [% a. u* ~, B: \. ^$ t+ f4 S( }( u$ L
阿尔迪(Aldi)本是一家德国超市连锁业，于1913年在德国创办，后由创始人的后人卡尔.阿尔伯莱特（英译名）（Karl Albrecht）及其兄弟瑟奥.阿尔伯莱特（英译名）(Theo Albrecht)二人的合理经营才发展成为遍及殴、美19个国家并拥有8，210家连锁店的全球化超市王国。5.35.249.64" q$ M+ X/ y" U' ?- X- R1 a
% [+ y8 z, T' }
由于本人对阿尔迪在欧洲的经营情况不了解，不便妄言，现仅将了解到的阿尔迪在美国的经营状况呈给各位：  ~7 }! o, X* l8 M
/ j5 K  j9 W; O0 ^! W4 B4 F
阿尔迪在美国现今已有分店1，391家，遍及全美31个洲，2009年营业额度为129亿美元。阿尔迪的新近目标是：每年在美国新开100家分店。阿尔迪之所以能在美国及世界范围内经营得如此成功，完全取决于其德国本部的2条重要经营理念：人在德国 社区8 z: B& G1 O( R2 Z$ y) c/ [
人在德国 社区9 b$ |& T& x% Y+ S% A
理念一：为客人提供最高质量、但尽可能最低价格的产品。
& w3 A) a% f# t) O# w* q5.35.249.645 a3 R0 E5 `+ ?1 \2 `, f- r
（To offering the highest quality products at the lowest possible prices.）
. e0 _' j6 z8 G1 I& q) c
- u/ q9 C- u' h* ^) ^理念二：让每位顾客在阿尔迪能平均节省40%-50%的花费。5.35.249.64- o& n# ?2 {) \7 a3 f

* E2 v  R* V& b5.35.249.64(The average saving is forty to fifty percent on any visit.)
9 T. z  {5 D* L) N" f* f. S
: q9 F. }5 G/ Y. ~2 V3 Y6 W1 X拿美国北方城市上周的香蕉价格举例：普通美国超市最低价格是0.69美元/1磅、一家墨西哥人开得超市价格为0.49美元/1磅，而阿尔迪的价格是0.35美元/1磅。
7 a. |1 C/ a& [, O; k2 ?: R( R  Z! z# h0 G
当年在美国留学时，曾亲眼目睹了为数众多的穷留学生、及当地穷人在阿尔迪购买食品的情景，当然，也包括本人在内。虽说美国通货膨胀按年5%的比例增长，但迄今为止，阿尔迪的某些产品价格增幅却不是很大，比如上面刚提到的，阿尔迪上周香蕉价格是0.35美元/1磅，我记忆中，他们在1986年所售最高价格是0.29美元/1磅；历时25年，仅长了6美分；再比如：大罐饮料1986年的价格是0.59美元，25年之后的今天，仍维持同样价格。
- Y* A$ B) b& d9 e6 i: ]3 b7 ?! g+ ?! Z& @
千万别以为价格低于市场同类产品的40%-50%经营者会亏本，事实证明：阿尔迪总经营者之一的卡尔.阿尔伯莱特先生退休时，是德国的首富；而其第瑟奥.阿尔伯莱特于2010年，在其以88岁高龄逝世时，财富列德国第2位。: W+ Y% b- q- l6 u! b+ P" A
5.35.249.64' J& @, ?6 J: M* S
人在德国 社区9 L$ f3 j& X$ d6 O8 h
                                                         
, ^$ c& |6 l6 r              （注：在美国买东西付款时，要按居住地段不同而加价8%-10%的销售税，比如：买1美元的产品，结算时，需付1.08-1.10美元。   另外，西方人的1磅，等于咱中国的9两）

Ampelmann

德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
( J4 M, t8 e. K/ S) [人在德国 社区0 h% z2 D' R+ q8 Q9 P1 P* ?  S# r
当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。: z3 X+ h/ G  x& I: v

; i: P8 @" {& [1 W# G% R: T  x人在德国 社区) Z% [0 s4 B! u: b7 V6 E
2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。
4 x6 z$ b/ R: W. h* P- v
' H  v6 n: y. |5 A5 ]4 `6 I) ~3 P" y, J: F: G* D% m0 V
美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。5.35.249.64, |  a2 Z# \: b2 p- K. U8 X! z

% j$ C9 n! w1 u人在德国 社区& V3 B% I2 W# z: j7 ]# F/ @
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
) T8 [5 _) ]- e% ?+ ~
5 Y# ~, t% ^( ~0 n8 S' K# p$ h; A6 d人在德国 社区9 W; {) n# q" y- t8 ?; k
“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
0 E' J1 N0 ?1 Y% `( H' Z! B6 v1 H- I( k* s
0 M8 {' b7 H; A* a
阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。
# B6 I4 y" A( H7 R. e9 l' Z$ t& e

+ m5 Y# M5 c( M# p. H6 _/ \公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。
5 o7 Y5 r) c! A人在德国 社区人在德国 社区# x% z" g& Y) b4 X8 G9 D) j: U
. }& g7 G) {3 p- p* x1 a
阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。
# |2 r/ P5 A" t0 ~1 N
7 R) S# ^; I0 P; M" E  @3 l3 _人在德国 社区
3 f0 k* r8 x3 Q5.35.249.64据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。
  x" M8 j9 q! {$ e* G5 B: \人在德国 社区
, N+ s' _% i2 {* g% |# K' ^9 f; U4 t6 M
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。; E( S4 Y, Y' H1 P6 z" b

( s/ |4 R, a; X, m9 ^人在德国 社区
/ a! e  a: w1 N  i; Z3 A其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。人在德国 社区9 z: C7 u7 U+ F5 ]* B8 h6 t4 I

& A- T( v# Q* a/ [& S. G5.35.249.64* n% U; n5 K* a5 l# w0 N. U
哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”  V) C/ ]2 @3 U0 i1 j
& a- H1 n# W) ]$ j% N
1 P* C" ]. J1 Q8 l
更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
8 U8 Y3 U5 l, S2 j  m人在德国 社区) L; P  k5 b$ h) }9 F- c

5 _# }- F, A6 R! {: j% Y* [阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
! k5 Z# `. t: P2 v
$ o# `  D# ~- d; }4 }$ T
0 P9 h7 [% j; r阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。5.35.249.648 h) b) h7 F, {" y

7 u, U. k1 f& r, l  o8 a0 O
! T$ A! z! s4 u6 y$ n那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。
8 e% }) M7 o8 R1 O5 W5 f. Q, G. {8 U  U6 Q% O! U
& h8 y6 Q: {* a% K$ @  y
在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。
; E# j! ~1 i7 J
& ]- G- A) t& K; g7 f3 M* a5.35.249.64: M- X% w- k1 f" I# \9 p! U- y. J
走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。
4 \% K+ q, l, z2 Z# {" b# M
+ z3 z/ z& A1 s# Q* g: `8 b9 V) B8 k$ Y% b* S
分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”人在德国 社区, ^4 z( q5 y# K& |. l

; n- p+ F* s7 v6 ^# T) \4 c  P人在德国 社区) z8 M  I( y  P+ G
Where Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds
- K& O3 a2 v' ~8 x. EEven though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.
. n+ J0 L+ }+ [5 }: j5.35.249.642 N# {" u# [- x4 N% y

, i# p% z7 Q* h1 t* C: XEstimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States.