[国际新闻] 德国超市Aldi在美国

Ampelmann

. _8 j" u% H; [* a; l% t, E' N3 C. r

; ^+ i7 @; \  a" l) p; N5.35.249.64美国最大的穷人超市
! M. ]4 B. i7 E: d3 A
- [7 g" O5 ~0 e( K人在德国 社区http://sun.moonsky.blog.163.com/blog/static/1372381792011392103619/
6 A2 z1 ^. H! J* p" V8 ?5.35.249.64人在德国 社区3 N# A6 D( c1 c2 }; N2 |! ~" g
        美国的穷人食品超市并不是为穷人开办的专卖店，而是因为其价格便宜、逐渐变成了美国穷人经常光顾的购物场所。这样的穷人超市大体有两种：
) q7 l# g" I' Q, C3 l/ F, F
5 P( L1 K  d& k. e0 I% p1 S 一为美国少数族裔开办的超市，其中尤以墨西哥人经营得中、小型超市价格相对最便宜，这些墨西哥超市价格低廉并不是说他们的产品质量不高，而是因为墨西哥移民的人工相对偏低，外加这些超市商品一般都由墨西哥人在美国经营的农场、食品工厂直接供货，从而省去了某些中间环节所致。
8 [+ S( h0 D3 _, U) A; ^; X2 x$ N) `7 g5 @6 k
此外，美国还有一家著名的穷人连锁超市：阿尔迪（Aldi），光顾这家超市的顾客95%以上都是穷人。
2 P4 v9 [7 b9 Q0 d8 }0 F  M) F
  r; E. w/ n- {) L) V/ C 阿尔迪(Aldi)本是一家德国超市连锁业，于1913年在德国创办，后由创始人的后人卡尔.阿尔伯莱特（英译名）（Karl Albrecht）及其兄弟瑟奥.阿尔伯莱特（英译名）(Theo Albrecht)二人的合理经营才发展成为遍及殴、美19个国家并拥有8，210家连锁店的全球化超市王国。5 Q# \; f9 Y) l+ l2 D

. z$ @- X+ \* B" q人在德国 社区 由于本人对阿尔迪在欧洲的经营情况不了解，不便妄言，现仅将了解到的阿尔迪在美国的经营状况呈给各位：
$ u; `. V* s1 N' T7 m2 J! C% A5.35.249.64: H/ [1 C  x% P& j2 \, j
阿尔迪在美国现今已有分店1，391家，遍及全美31个洲，2009年营业额度为129亿美元。阿尔迪的新近目标是：每年在美国新开100家分店。阿尔迪之所以能在美国及世界范围内经营得如此成功，完全取决于其德国本部的2条重要经营理念：
% S9 r, K( B/ i- @; {人在德国 社区% |+ [! A! V0 ^- s0 A3 |
理念一：为客人提供最高质量、但尽可能最低价格的产品。1 V, E5 X/ e9 B3 Q! Z5 x( Q, q
* X, F( [0 Q  D5 Z
（To offering the highest quality products at the lowest possible prices.）人在德国 社区" Z/ _& a5 \$ `) j0 P' z

/ a/ E2 k: M5 T& |理念二：让每位顾客在阿尔迪能平均节省40%-50%的花费。
) Q9 b$ N* W$ b# o3 d. J$ j3 B% h  k: D6 E3 `
(The average saving is forty to fifty percent on any visit.)5 c0 y; e+ Q4 B0 R
人在德国 社区' @+ @3 K4 W& Q$ z
拿美国北方城市上周的香蕉价格举例：普通美国超市最低价格是0.69美元/1磅、一家墨西哥人开得超市价格为0.49美元/1磅，而阿尔迪的价格是0.35美元/1磅。8 f! ~2 y* A2 s) n- S7 ~

) I9 R1 z8 u( |5 x5 N当年在美国留学时，曾亲眼目睹了为数众多的穷留学生、及当地穷人在阿尔迪购买食品的情景，当然，也包括本人在内。虽说美国通货膨胀按年5%的比例增长，但迄今为止，阿尔迪的某些产品价格增幅却不是很大，比如上面刚提到的，阿尔迪上周香蕉价格是0.35美元/1磅，我记忆中，他们在1986年所售最高价格是0.29美元/1磅；历时25年，仅长了6美分；再比如：大罐饮料1986年的价格是0.59美元，25年之后的今天，仍维持同样价格。9 |8 L2 j; s; F3 H' s6 k3 y

* L8 W! y6 ^7 K- g3 ]. W& t千万别以为价格低于市场同类产品的40%-50%经营者会亏本，事实证明：阿尔迪总经营者之一的卡尔.阿尔伯莱特先生退休时，是德国的首富；而其第瑟奥.阿尔伯莱特于2010年，在其以88岁高龄逝世时，财富列德国第2位。' c+ H( z7 ^5 o1 e' p) c, T

  ]5 z5 k# D% U+ i人在德国 社区
# t1 X3 B# ^+ ^- Q- f                                                         
7 G$ N3 A$ x5 @( U- A3 v人在德国 社区              （注：在美国买东西付款时，要按居住地段不同而加价8%-10%的销售税，比如：买1美元的产品，结算时，需付1.08-1.10美元。   另外，西方人的1磅，等于咱中国的9两）

Ampelmann

德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
9 `% _* |6 I) M1 W5.35.249.64* d7 s$ w' q$ z$ Z' V
当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。
1 a4 a* w7 ]" P1 @" l人在德国 社区
3 Y, a' f5 s0 m7 V$ e7 k& M3 m( [5 H! y; L* M
2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。) {$ V& `" \% U! B1 h, e
  F3 l8 W$ E8 \' h& l6 I3 i# x5 C5 D

4 F3 L2 }! u- [* r$ U: d美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。人在德国 社区- r7 x$ T- Q" [- b

; T, U8 X/ Y& b
3 }2 v1 V/ i  `7 x同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
$ J$ Y, U" T) l: F; {& i0 L
- L9 \+ X0 U$ j8 n1 o1 R
8 h- I3 T. s5 j, _( P“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”/ @; H* w1 x! V! o0 M; X
人在德国 社区, y$ |9 {+ R% l6 A

3 x0 N4 t) s9 M7 @' }- f% R阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。
! t( i7 _# h; Y: @; V8 s2 R: V  M  x人在德国 社区
( q9 h5 c, ~/ O- m0 C4 [: W4 m' b" v% n; z1 L* v3 n/ B+ y
公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。5.35.249.64' [8 E. z9 M4 I6 l4 w) g

) T# r! ~* w; p" W1 v
* l, }$ T" R; ?. @* B阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。
( a8 A+ F; i  J) w6 J1 \
1 Q, Z0 k; [: |' H( d/ ?4 I& f
* P9 y" ?+ l% R9 B人在德国 社区据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。. p8 [2 y; H% M4 j, q5 P
# C7 e/ o- \3 W7 B. |- @: c/ Z

9 p1 r$ f, N) B& `0 Z3 k3 G# [阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。
5 c/ h7 N0 q* |! b  W
- D# z1 N) V7 m: A5 ~8 a, O
0 D) V; ~  f, u, _* c  z5.35.249.64其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。
# x6 {2 v+ y; u5 R3 ^/ }6 ~: c$ [( g' _, b3 K4 q

# k0 H' h- A, s5 ~人在德国 社区哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”' j5 J6 z/ T* @1 ?& S! Q4 |

9 t5 W  `" a& d4 ~0 t5 }2 D) S% [& t5.35.249.64
5 I9 G  B4 Z+ s& l) o/ N更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
7 y1 L- B' a: ?1 t5.35.249.64$ _, x* ~5 l: s

8 [* [* C" }0 X- [阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。$ {- n8 O; R1 H# i

5 E; A7 v9 w( k: p6 z人在德国 社区/ j3 |) _2 [* O% p
阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。
, c) ~! c/ C6 e
5 c5 l7 B8 t8 H$ r$ B$ s/ w' ?6 {& X/ F# {; _$ O( q$ d
那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。
8 X( Q$ W- d; t+ t, Z% W* K人在德国 社区9 o0 i- K$ N; X1 r$ w" g
人在德国 社区1 P3 C) H. I. [1 ~+ x  D
在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。
; x3 G5 ]+ K' q+ i8 [' G; l人在德国 社区
/ V1 C6 J+ T% J  n0 x  k5 K) [" u0 B/ v' `, m6 B" i
走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。5.35.249.64* }- U' ]4 @, f3 T: |( U* i

0 j: M0 q& f) d, Q人在德国 社区5.35.249.649 r. {) ^: m: |7 ]( b' n7 ~
分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”
" s+ j4 }+ i. e. e) g0 H* ?5.35.249.64
; r) |$ T  e2 V7 b人在德国 社区
; P9 Q9 U- a4 U% S! t5.35.249.64Where Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds5.35.249.641 t: }: L- E0 w, H* M3 M
Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.- p. @) H% V6 d, `& f6 b' t0 [
5.35.249.649 W% `' ~5 a: I" E: k

! a7 B4 m' ]( d7 B/ H  u" `# C* D人在德国 社区Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States.