[国际新闻] 德国超市Aldi在美国

Ampelmann

+ C" y2 n+ f4 ?8 Q8 A4 J2 V
- [* U; ^( Z/ e4 {
美国最大的穷人超市0 e' v' r/ n' Q

/ z, s0 H. R0 k: ]! r0 ]% I  Rhttp://sun.moonsky.blog.163.com/blog/static/1372381792011392103619/& _9 B) y+ g! Q) i4 L

( l3 ~2 T) k- m1 y; x人在德国 社区        美国的穷人食品超市并不是为穷人开办的专卖店，而是因为其价格便宜、逐渐变成了美国穷人经常光顾的购物场所。这样的穷人超市大体有两种：
+ v5 S9 n& n  B
3 K; ?: k* J9 V! h- W; {& k人在德国 社区 一为美国少数族裔开办的超市，其中尤以墨西哥人经营得中、小型超市价格相对最便宜，这些墨西哥超市价格低廉并不是说他们的产品质量不高，而是因为墨西哥移民的人工相对偏低，外加这些超市商品一般都由墨西哥人在美国经营的农场、食品工厂直接供货，从而省去了某些中间环节所致。+ v  z8 d6 P- t* a! F! C# H9 ?5 p
6 h5 \7 L& Q1 h
此外，美国还有一家著名的穷人连锁超市：阿尔迪（Aldi），光顾这家超市的顾客95%以上都是穷人。) ~$ g& n# p7 L2 P, _: G( o

; |, m9 ]8 l2 B$ X7 s 阿尔迪(Aldi)本是一家德国超市连锁业，于1913年在德国创办，后由创始人的后人卡尔.阿尔伯莱特（英译名）（Karl Albrecht）及其兄弟瑟奥.阿尔伯莱特（英译名）(Theo Albrecht)二人的合理经营才发展成为遍及殴、美19个国家并拥有8，210家连锁店的全球化超市王国。& W4 S( |( O* ^6 {8 k, B# }
5.35.249.64. W7 z$ r+ ~1 G, |+ a3 k: l
由于本人对阿尔迪在欧洲的经营情况不了解，不便妄言，现仅将了解到的阿尔迪在美国的经营状况呈给各位：
. S8 Q8 x1 y3 @% ]5.35.249.64
1 p1 s3 c  S6 u6 i  z* J/ K+ e 阿尔迪在美国现今已有分店1，391家，遍及全美31个洲，2009年营业额度为129亿美元。阿尔迪的新近目标是：每年在美国新开100家分店。阿尔迪之所以能在美国及世界范围内经营得如此成功，完全取决于其德国本部的2条重要经营理念：5.35.249.64" G3 A, K/ n9 o8 I) ~9 `
% B; j) s+ s& s, l1 D- c5 |
理念一：为客人提供最高质量、但尽可能最低价格的产品。
& A4 i) p& G3 j/ I" [# {' z
, @! N8 R, f1 @1 A8 O' f4 L（To offering the highest quality products at the lowest possible prices.）
7 y, y9 U6 a% T) F* x* {' [: R7 ~  [  [) e! r+ F
理念二：让每位顾客在阿尔迪能平均节省40%-50%的花费。
: A1 Z8 ~: x$ O5.35.249.649 r1 l% b, n! n' z" R3 M
(The average saving is forty to fifty percent on any visit.)人在德国 社区: U' p5 R4 h% x! g
5.35.249.64) C8 G3 S% P. }
拿美国北方城市上周的香蕉价格举例：普通美国超市最低价格是0.69美元/1磅、一家墨西哥人开得超市价格为0.49美元/1磅，而阿尔迪的价格是0.35美元/1磅。
+ i# z, C4 G% e. y9 i, D- ]+ g8 @, `4 ]6 X7 ]
当年在美国留学时，曾亲眼目睹了为数众多的穷留学生、及当地穷人在阿尔迪购买食品的情景，当然，也包括本人在内。虽说美国通货膨胀按年5%的比例增长，但迄今为止，阿尔迪的某些产品价格增幅却不是很大，比如上面刚提到的，阿尔迪上周香蕉价格是0.35美元/1磅，我记忆中，他们在1986年所售最高价格是0.29美元/1磅；历时25年，仅长了6美分；再比如：大罐饮料1986年的价格是0.59美元，25年之后的今天，仍维持同样价格。
/ z: Y3 W/ [, _, ~* l, j' V8 R% ?; V: ^9 b* c/ p6 b
千万别以为价格低于市场同类产品的40%-50%经营者会亏本，事实证明：阿尔迪总经营者之一的卡尔.阿尔伯莱特先生退休时，是德国的首富；而其第瑟奥.阿尔伯莱特于2010年，在其以88岁高龄逝世时，财富列德国第2位。7 s. E0 f4 D8 l  m  U0 }
$ Q! Z3 A6 B, o+ }. E8 x
9 y6 O' Z8 c- J  _: E6 K
                                                         
: S* g0 E  ~! V& Q9 g, }人在德国 社区              （注：在美国买东西付款时，要按居住地段不同而加价8%-10%的销售税，比如：买1美元的产品，结算时，需付1.08-1.10美元。   另外，西方人的1磅，等于咱中国的9两）

Ampelmann

德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛" q, u7 P% S2 T" |1 V
+ ?. X2 u& ?5 @" D& {! e/ g: j
当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。, U) Q0 q/ P" K# M

& P. U# L4 ?, h; X) }3 D人在德国 社区
: E8 R* J+ E. f, o9 o2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。5.35.249.64" O+ N7 M; S" l6 \* |3 {# W' y' c% k1 ^
' Z( x( V3 U# g1 N: j! i

8 j" f( n* ]) G, ^  u美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。
0 s/ a: V: U4 K1 h" P& e& I' X" p
8 c( x' ^5 z( {( p8 I; d/ {3 A+ F人在德国 社区1 _9 C4 ]. y, e& {
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。5.35.249.64& \! C4 _1 ~9 \% T3 \& ?  G

9 f, Y9 `3 q' t  d- Q) K5.35.249.64
; @: e- K/ I+ F“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
8 u1 `, g+ |% l6 ~$ `9 `
& a: Z1 I/ ?3 P) T5.35.249.645.35.249.64# ^! G; t# U2 [
阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。
$ H3 H. \+ U6 k$ j3 F' s" Q
2 ~' ~* x; ^$ e# P  L5.35.249.640 _/ P% e& X* p
公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。! S9 r* K" ]( `" M& e4 ?

0 ?  V. q- x0 T* L! @# ?& W+ {6 c
阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。
' C4 j6 y- ?! M: c人在德国 社区8 z+ x5 ?, q% w, `' |0 ?
, {6 V% l) L; R3 \% b
据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。
% e+ y5 Z. z$ t0 l' s" a人在德国 社区  m; Q" }, h) L! A. L8 v0 y8 X& c* P
5.35.249.646 Z, \' A$ ^' X  ]/ h
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。$ G  L- N! P1 I& M+ h/ y( e( W; P
  m9 c3 e* r! ?6 P4 X2 \; _
人在德国 社区+ v% a8 J6 t/ g
其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。) I, U- i& j8 b$ S8 U5 ?+ _

) p8 e1 W  q0 w& |" u7 f6 I: T人在德国 社区
5 j# u1 B  |; g' N人在德国 社区哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
* A% n$ B. d# q" J& Y5 C! n; Q# M& W

, k+ {  p- a0 R人在德国 社区更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
6 }% \  Y0 H5 q  r* I. b- n' T4 g! t* M4 A4 i, ~$ g7 `
% o% u7 _" b8 N, i- z
阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
8 U7 O! O, X+ U. D0 F9 ~% e  B$ n8 {# B7 F" e; k5 U

* w7 g; \8 B% Z/ F) F7 s' a  s阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。: z  J# z; N+ {) ^* G" h9 i0 {
5 u& Z, z" o$ q/ g% ]- w( b* P

1 g& j8 E" K, K' j% g人在德国 社区那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。9 g" f( h* L* H

1 m5 U5 n* o. a3 j! n人在德国 社区! l# C5 W" a" s0 ?
在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。
/ L8 P5 }; V- n# E( i5.35.249.641 o3 I: s9 j. ^  A4 V! E
人在德国 社区* ?4 w0 ]0 o1 ?' j
走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。
! z. `4 V; S& H. Y9 T- |" ?" O5.35.249.64
: _) _& L& v" ~' Y: }$ Z( a& Z, S
( ^$ d2 A$ ^; {1 ?- M分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”
3 o0 t6 c4 G% t- O) f% |2 o* b7 C9 s4 S, t9 d

; u# Q$ k: x+ ?8 V5.35.249.64Where Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds% e4 p3 B) [* y
Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.
: P( r- v8 m1 B! \+ C  a/ w% Y5.35.249.64
+ \+ p+ g5 x1 s9 k. y/ B
0 n/ ~1 O0 p1 d8 x  {8 z3 iEstimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States.