4 I# }% e. p B6 [9 X$ c5 q9 v （注：在美国买东西付款时，要按居住地段不同而加价8%-10%的销售税，比如：买1美元的产品，结算时，需付1.08-1.10美元。 另外，西方人的1磅，等于咱中国的9两）作者: Ampelmann 时间: 2011-4-15 15:23
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛 * W9 I3 O, U2 i: S" x3 O; y7 m+ r% O6 P0 E
当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。* ^" |% o' w- Z: S5 p. n& l: o
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5 G& q& Z Y+ B. L& k" p. ?2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。, c' X* N% ?8 l1 j# m- |5 y
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) O3 I( V' w. A6 ^; t% Y8 ?美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。 1 F! ~" Y4 A% X! E/ ^( n9 y . z I9 ?5 k1 \9 P8 n6 P) R# ~+ R+ l6 P' Q) N
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。+ t" p/ D0 H- j2 f3 ?1 z/ R! E, N
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“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”& `! J. _4 F2 \& d) e
8 L0 i$ N6 A3 ^8 ` k. o 5 u$ e' `8 V6 W4 y& S2 ~阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。 % z5 b- a% x9 ^& ~8 s3 o" ^ }# e- y* C) F0 u8 b7 x' n) z
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公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。- Q/ Q; h2 m7 Y+ G" F
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* G8 o8 y, i- n; N! z z) h阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。% d+ f- H1 n+ w2 R8 u5 ^
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据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。% M- y, R& e8 Q* j
( B6 h" N1 |2 Q4 L @9 A9 s , `1 m% [4 e. O" A- k4 ]3 C/ }阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。1 }# e3 {, C4 [
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/ Q5 v1 M3 _6 K, M5 Z其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。 1 [! k/ \, U9 u0 P2 h; o W) m $ ], U: G8 B3 d5 G- P% R0 R2 B& X2 J! b# o+ ^0 R8 \
哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。” & d" [3 \( I1 G+ D % p* C3 s: ]5 g/ P- T8 @4 ~" [' z# e Y( x% S
更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”: F8 a) X9 q$ J' ]: t6 t) e
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阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。 / B$ \8 k2 ?5 ~% }+ q2 Y & T& ? t( k6 }5 B% e$ l& x d2 _
阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。 ! @3 R$ s) j4 P j5 N: ]3 @ , t5 v4 V6 u+ x& @0 I 5 r6 W7 S Y9 R' Q6 ^那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。 ' |/ j/ }9 C8 g/ s* m* F) p/ i+ ]$ c. ^3 F# \. L
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在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。 3 H- C7 @$ I' R" Z+ I, d: ~; t6 H6 g% R7 [
x/ B+ D6 {" N) \ J9 O走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。 % \2 L0 U j! R% Q8 ^* w! i0 D$ E8 D 7 p1 t5 y& V2 G. p5 S) l. c# j' q g9 T+ n. E
分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”5 U; Z1 k: H$ ^% I) ~0 `4 E' [
% v1 M- S) N/ v4 g9 M1 p8 c1 A& d / x- i- _ o0 [: h! gWhere Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds 6 L# ]0 a# ]: o/ @- A% H& tEven though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets. 9 e- t1 Q; T" v& V+ G; \. M e' T- |# {" t! A2 z/ D& J% O * w) N" E* S. ?: J0 tEstimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States.
